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玛雅娱乐手机官方网站:网易严选走入便利店 不同的轻资产之路

玛雅娱乐营商 www.63aui.com.cn 7月13日,在内蒙古安达便利多个门店中,陈列出网易严选专用货架及商品。了解到,这是网易严选走入线下的首个案例。网易严选作为供应商为安达便利供货,目前共有近200个SKU,基本以客单价在35元左右的日用百货商品为主。

在不久前举办的网易严选两周年庆生会上,网易创始人丁磊为网易严选定下GMV翻三倍,增加到200亿元的新目标。而安达便利此次引入网易严选直供商品,不排除是双方计划共同落地线下旗舰店的探路器。

据了解,网易严选对于线下市场“觊觎”已久,多次布局却效果不大。2017年,网易严选曾尝试在杭州与世纪联华·鲸选体验店合作开店,但后来无疾而终。当年9月,在大连和平广场内,网易严选也以快闪店形式走入线下,但并未引起大范围关注。

在诸多零售业态中,网易严选选择便利店作为切入业态,以输出产品形式推进,也透露出其谨慎态度。安达便利相当于网易严选在线下搭建的分销终端,承担了选品、运营等职能,这对于相对缺少实体零售运营经验的网易严选来说,意味着补上短板。

有知情人士透露,网易严选在与安达便利确认合作后,曾对后者表示,网易严选将成立专门团队,围绕B2B业务深化实体市场布局;同时,网易严选或将暂时停止与其他零售商谈判,将重心落在安达便利的合作中,达到做出样板、再行推广的效果。

作者认为,虽然不能排除网易严选未来独立开店的可能,但就目前来看,它走出了一条不同于淘宝心选·生活家、小米有品、苏宁极物等精品电商线下店的轻资产运作之路。对比可知,苏宁极物计划五年内开出300多家门店,目前投入已达5000万。而网易严选接入安达便利时,投入成本几乎可以忽略。

以低客单价商品切入便利店,补齐线下运营短板

一些零售高管表示,想引入网易严选的零售企业数量不少,但大多是希望以联营形式开出实体旗舰店??赏籽涎《源呦碌奶仁纸魃?,此前与亚朵酒店等合作,也多是“TO B”形式。为此,此次接入便利店业态,主要有补齐实体零售运营短板的考虑。

与网易严选合作,无疑为安达便利打出一波品牌宣传。这家在内蒙古地区深耕三年左右的区域便利店品牌,门店面积大多在100平方米左右,单店日销约为6000元。虽然它是呼和浩特市单店盈利能力最强的连锁便利店品牌之一,但从全国市场来看,相比较全家、罗森、美宜佳等头部品牌稍逊一筹。

据知情人士透露,安达便利能拿下网易严选,主要在于差异性、互补性与“柔软性’,这也透露出网易严选选择合作伙伴的基本原则。

所谓差异性,是指安达便利在商品结构上注重差异化竞争力,以进口商品+本地化特色+品牌商合作+酒类差异作为其核心卖点。这符合网易严选强调“严选模式”的基本原则,即通过精选品类的方式将商品推荐给细分人群。

其中“品牌商合作”为安达便利打下了对接网易严讯的基础。它此前引入了来伊份等全国性网红品牌,合作方式与网易严选类似。了解到,安达便利是根据门店内散装休闲食品的销售情况,向来伊份提出采购需求。合作第一个月,来伊份在安达门店体系内的销售额便达到30万元。也就是说,网易严选倾向于选择“有经验”的合作者。

互补性是说与安达便利相比,网易严选长期以电商运营模式为主,实体零售运营经验相对较弱。在选址、选品、运营等方面需要补齐的短板,或许解释了网易严选自营线下旗舰店为何迟迟没有开出。但与安达便利合作,它相当于一家自营商品的B2B平台,由客户自主选品。

有知情人士透露,双方在合作中还有一段小插曲。即商讨供货折扣时,网易严选是计划按照线上模式,按照统一折扣打包供应?;故前泊锉憷蛲籽涎〗ㄒ?,可以将商品按照毛利率划分,以6—9折的价格带区别供应。

目前,安达便利是依据店型,挑选60个到200个SKU差异化引进,以定价35元左右的日用小百货为主。作者注意到,安达便利首批上架的商品包括电池、数据线、创口贴、湿纸巾、懒人抹布、沐浴球、拖鞋等。这一方面弥补了安达便利门店中缺少高性价比日用商品的短板。另一方面也有利于网易严选销售低客单价商品。

在网易严选线上平台中,通常是满88元包邮。这些35元左右的低客单价商品,大部分是作为凑单商品售卖。但对于消费者来说,上述品类即时性需求较强,因而在便利店销售有利于提升销量。

而在“柔软性”方面,实际上涉及到企业合作方式。据知情人士透露,安达便利能够成功引进网易严选,是因为几乎全盘答应网易严选方面的合作要求。同时,安达便利创始人任光临也是一位极其善于沟通的操盘者?!疤概泻笃?,任光临和网易严选方面负责人已经以朋友相称,据说双方敲定合作是在早饭桌上?!备弥槿吮硎?。

网易严选「开进」便利店,它走出一条与小米有品、淘宝心选不同的轻资产之路

安达便利中的网易严选陈列区

强化供应链、团队、原创商品,促使电商业务营收超过游戏

网易严选与安达便利合作,与其战略方向调整关系紧密。网易2017年财报显示,电商业务已成为其第二大业务板块,第四季度净收入为46.54亿元,占比31.86%。网易集团副总裁、网易严选CEO刘晓刚曾对媒体表示,“2017年网易严选的营收增速达8倍,电商业务营收规模很快会超过游戏。这意味着,不久后网易将从一家游戏公司变成电商公司?!?/p>

为了达成上述目标,网易严选提出了一个“二次方计划”,包括整合供应链整合、升级商品体系化、延展生活美学三部分。除了在线上持续加码,网易严选将从线下展开多样化布局。

据其官方表示,网易严选首先要加快与京东、天猫、苏宁、唯品会等之外的渠道合作,加快在线下实体零售终端的布局力度。其次,在与亚朵酒店、万科、途家合作外,网易严选今年还要布局100个线下严选HOME,涉及住宅、长租公寓、民宿等房地产形态。此外,网易严选还将在近期推出一个与咖啡文化相关的全新线下空间。

网易严选业也重新将自己定位为“为大众提供高品质、高性价比商品的生活类精选品牌”,宣称要做“好看好用好价格”的“三好电商”。也就是说,网易严选正在转型为综合性电商平台,其中供应链、团队以及商品是它现阶段的重点工程。

在供应链层面,网易严选表示对上游要提升供应链效率,加快产品更新换代速度,孵化一些原创设计的产品。以品控为例,网易严选目前的品控团队有一百多人,品控流程包括14个基础流程,其中质量系统保障,包括企业标准、新品开发线上审核、系统大数据反馈、商品追溯机制、员工培训与发展等多个环节。

同时,网易严选逐步强化线上线下运营团队。据说网易正在广州投资40亿元建设的总部大楼,主要是为了网易严选升级业务,由此也能看出网易对于电商业务的重视态度。网易严选副总经理郑如晶表示,“两年前网易严选刚成立的时候,我们的团队非常小,大概只有30人,SKU只有30个,而现在我们团队规模已经增加到上千人,人才覆盖供应链、商品研发、商品运营、市场、零售等领域,SKU也增加到约1万个?!?/p>

在此基础上,网易严选提出要加快产品更新换代速度,孵化一些原创设计产品。对于困扰网易严选多年的“抄袭”问题,长期为CK、HugoBoss等国际顶级服装品牌代工溢达集团,也在网易严选促成下帮助回应,“网易严选不是抄袭,它是利用线上大数据了解消费者喜好,帮助制造商及时了解市场动态。

以轻资产模式布局线下,对接实体零售商更易落地

对于网易严选来说,其首创的“严选模式”近年来频频遭遇“夺食者”。

2017年3月,腾讯创立自媒体精选电商平台“企鹅优品”;当年4月,小米上线电商平台“米家有品”APP;一个月后,阿里旗下第一家自营精品店铺“淘宝心选”开出。今年1月,京东也低调推出其精选电商品牌“京造”,共有49种商品,涵盖家居、餐厨、电脑办公、箱包、洗护和穿搭六个领域。与严选模式相似、风格趋同,均主打“性冷淡风”。

巨头扎堆入局,虽然尚未影响网易严选的头部地位,但线上流量被瓜分、触达消费者成本上升已是不争的事实。这成为精品电商布局线下的核心原因??梢钥吹?,淘宝心选、米家有品、网易考拉海购、唯品会等多个线上平台纷纷开出实体店。

其中米家有品作为小米旗下品牌,鉴于小米之家此前布局线下累积了经验,它率先开出自营门店——有品生活。其第一家门店面积在500平方米左右,规划了800-1000个SKU。

虽然有品生活招募了一支拥有丰富实体零售业经验的高管团队操盘,但有业内人士认为,米家有品还需孵化,例如有品的毛利率如何设定,店型如何规划,商品结构如何设置等问题,都是其需要解决的实际问题。更重要的是,落地成本较高是影响其能否快速迭代发展的核心因素。

相对来说,淘宝心选与大润发合作,不失为一种性价比较高的开店模式。6月28日,“淘宝心选·生活家”首店在上海大润发杨浦店开业。该店围绕“家居+生活百货+出行精品”定义,精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等800多个SKU入驻。

大润发董事长黄明端曾表示,淘宝心选能够借助大润发等阿里新零售大军加快落地的脚步,而大润发等也可以因此丰富产品线,满足年轻顾客群体需求。

网易严选在上述情境下利用输出产品开进便利店业态,是一种不同于淘宝心选、小米有品的轻资产运作模式。类似于安达便利这样的实体零售商,代替网易严选执行了选址开店、选品运营、团队培养等重要环节,相当于补齐短板。

一位接近安达便利的零售高管透露称,“任光临正在积极与网易严选沟通,希望联名开出安达便利·网易严选旗舰店?!?/p>

(注:文/张思瑶,微信号:第三只眼看零售(ID:retailobservation),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立?。?/p>


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