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玛雅娱乐平台:跟故宫抢生意 大英博物馆在天猫开店

玛雅娱乐营商 www.63aui.com.cn 大英博物馆来和故宫淘宝抢生意了。

这年头,有什么帐号还能够在短短一天内涨粉3万?答案除了那些一夜爆红的选秀明星之外,还有博物馆。7月1日,大英博物馆在天猫开了首家旗舰店,售卖博物馆文创衍生品。但这家店真正爆红却是半个月,经过谷大白话、雨前羽街等微博大V转发,这家店已经被“攻陷”,短短几天,吸引了6万粉丝。

这并不是大英博物馆来中国首次试水。2017年,大英博物馆展品到上海展出,周边产品卖到脱销,销售额超过300万元。同年,该博物馆与阿里鱼以及天猫达成合作,陆续将藏品的设计版权授权于天猫入驻品牌天堂伞、ITO旅行箱、百丽等,这些品牌也都推出过一些合作款商品。在天猫开店,似乎是水到渠成的事情。令人意外的可能是大英博物馆天猫店的运作方身份,演员李亚鹏在《鲁豫有约》中称,大英博物馆文创品的销售是他的公司在负责运作。

营销观察

大英博物馆旗舰店正在热卖的商品。图中的元素分别为神奈川冲浪里、埃及神秘祭司、罗塞塔石碑

“大英博物馆来和故宫淘宝抢生意了?!蓖袬Passacaglia_在微博留言。毫不夸张地说,博物馆文创产品的概念在国内流行,故宫淘宝首当其功。凭借极具反差萌的产品和有趣的文案,运用社交媒体加电商的方式,故宫淘宝迅速蹿红。

除了大英博物馆与故宫之外,不少国内博物馆早就借助电商平台做起生意。但很有可能,它们的动静你们都不曾留意过。

博物馆文创衍生品有什么?

胶带、本子、冰箱贴、扇子,几乎每个博物馆的淘宝店页面上,都绕不开这几样商品。一方面,这些物件制作简单,开发成本低;另一方面,购买心理门槛低,许多人浏览店铺时顺手就买一个。故宫淘宝在早期也是靠写着“朕就是这样的汉子”扇子、“千里江山图”胶带、“冷宫”冰箱贴来打开销路。国内博物馆大都延续这个套路,照着故宫的文创产品,有样学样。

有故宫淘宝在前,后来者很难再凭借相似的产品打开销路。一些博物馆或是借助鲜明的特点,或是借助特殊的产品,才在淘宝上吸引了粉丝。苏州博物馆以特点鲜明的江南风格与故宫淘宝形成竞争,它将非物质文化遗产的工艺和宋棉等材料作为卖点,吸引注重品质的消费群体。陕西历史博物馆靠着售卖在《国家宝藏》栏目推荐的书籍引起关注,但其他文创产品还是销量欠佳。其他的地方性博物馆的货架上只有带着文物logo的玩偶和钥匙链,更是粉丝寥寥、生意惨淡。

国内博物馆从来不缺IP,缺的是将IP深入研发的创意。不少有价值的IP,被做成毫无特点的东西,比如皇帝、妃子、宫女、唐仕女等等宫廷人物无一例外地被做成钥匙扣或摆件;同样这些元素经过简单的设计又出现在帆布包和手账本上。

营销观察

宁波博物馆与苏州博物馆一经对比,高下立现。

在IP开发方面,起步更早的纽约大都会艺术博物馆、大英博物馆已经形成了一套从设计到营销的完整产业链。他们走的是深度发掘的路线,选取明星藏品作为IP,进行全方位地开发,生产出不同价位、用途的产品吸引顾客。以大英博物馆的罗塞塔石碑为例,以其为IP开发了60余种文化衍生品,包括书籍、杯子、U盘、雨伞、首饰、巧克力、玩偶等不同种类。毕竟人们愿意接受IP带来的溢价,但并不想自己购买到的文创产品有着博物馆的名头,却是义乌小商品的品质。

博物馆为什么都要做文创?

“政府每年都在削减我们的预算,因此我们要寻找新的资金来源,其中之一就是IP授权?!贝笥⒉┪锕萆涛窀涸鹑瞬伎材暇驮?017年天下网商大会上说。

博物馆也得出来卖货,门票收入的天花板清晰可见。为了?;の奈?,不少博物馆需要控制游客数量??銮?,许多博物馆出于公益的目的,已经实行免票参观政策。

但文创衍生品的收入没有天花板,这就像电影票房跟电影衍生品的关系一样。在这方面,迪士尼是公认的典范。根据迪士尼官方财报显示,2017年公司实现营业收入551.37亿美元。其中影视娱乐只占营业额的15%,媒体网络、主题乐园、消费品则占了85%的份额。

IP是个好东西,关键在于怎么用。在其他博物馆还在为销量和设计发愁的时候,故宫已经走得更远。它在自己设计的衍生品打出名声之后,迫不及待地开始进行另一项生意——高单价产品的品牌授权,借助其它的流量博主来打开销路。2016年,它与时尚博主黎贝卡推出“故宫·猫的异想”首饰,今年年初,故宫又跨界到了时尚界,与李冰冰合作,推出一款售价不低的背包。

文创产品的市场很大,国内博物馆想分得这杯羹,一要做到深入开发IP,提高品质;二要及早进行IP授权,拓宽销路。只有形成完整的产业链,才可能走得更远。

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